Verbal

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En nuestros talleres de “Elementos de la Técnica Actoral y Servicio al Cliente” ofrecemos adiestramiento corporal para superar bloqueos, control respiratorio, proxémica, conciencia de sí mismo, Incluimos intencionalidad, desplazamiento en el espacio, sincronicidad y acomodo de los gestos y del propio movimiento al movimiento del cliente. Instruimos en el desarrollo de habilidades de comunicación “no verbal”, la micro expresión, el “body lenguaje” y su impacto en la transmisión y recepción de mensajes y estados de ánimo desde y hacia los clientes y prospectos. Preparamos en los rudimentos elementales de técnica vocal, la entonación, la declamación, la mejora en la improvisación, la fisiología de la comunicación verbal, aprender a utilizar palabras con poder y hallar el poder en las palabras. Impulsamos el desarrollo de la intuición, la capacidad holística, a mejorar la capacidad de escucha, a discernir entre el ruido y la música, a interpretar las relaciones entre las cosas, la creatividad, la improvisación, a establecer metas y propósitos para los mensajes,

¿QUÉ ES EL ENFOQUE SOCRÁTICO? Es un método dialectico de enseñanza, persuasión, o negociación, utilizado por los griegos tal como lo usó Sócrates, a partir de una serie de preguntas breves, concisas, de fácil respuesta que inevitablemente llevan al que responde a una conclusión personal y lógica”. Se basa el poder de la percepción y escucha activas, el uso del lenguaje verbal, no verbal, el tono y los símbolos en el cuestionamiento eficaz para comprender a fondo las necesidades y expectativas de un cliente o prospecto. ¿POR QUÉ DEBERÍA UTILIZAR EL ENFOQUE SOCRÁTICO PARA VENDER? Porque establecen y fortalece relaciones que permiten al vendedor y al cliente trabajar juntos para encontrar la solución ideal a los temas planteados. Igualmente, construye relaciones a largo plazo y nos ayuda a superar muchos de los obstáculos comunes asociados con la venta, incluido el reto principal que es: encontrar la solución ideal a las expectativas, necesidades, deseos y problemas de los clientes. .

Parte sustancial de las dificultades organizacionales se derivan de la incapacidad de los seres humanos para sabernos, sentirnos y comunicarnos dentro de un ámbito de auto conocimiento, auto valoración, respeto, empatía, aceptación incondicional positiva de las circunstancias y de otros individuos, congruencia, uso adecuado del lenguaje verbal y no verbal, habilidad para escuchar, descifrar y responder los mensajes recibidos, y la disposición energética, emocional, intelectual y física para la tolerancia, y la solución de las diferencias y conflictos. Utilizamos elementos y conceptos de Administración Moderna, Calidad, Economía, Ingeniería de Procesos, Análisis Financiero, Marketing, Inteligencia Comercial, Ciencias Sociales, Antropología, Advaita Vedanta, Hermenéutica, Humanismo, Auto Indagación, Sociología, Post Estructuralismo, Ontología, Teleología, Mindfulness, Gestalt, Constructivismo, Neo Conductismo, Lúdica, Andragogía, Ética, Psicología Social, Psicología Cognitiva, Psicología Industrial, Terapia Existencial, Logoterapia, Inteligencia Emocional, Programación Neurolingüística y Neuro Economía entre otras fuentes y herramientas. .

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Albert Mehrabian, profesor en la Universidad de Los Ángeles, afirma que las palabras solo contienen el 7% de la información. ¡Léelo bien: solo el 7%! En tanto, el 38% Mehrabian lo atribuye a la paralingüística, es decir, al lenguaje no verbal: la entonación, el tono, el volumen de la voz, etcétera. Del 55% restante se encarga el lenguaje corporal, ejecutado por el cuerpo entero o por una de sus partes. Es una cifra imposible de no tener en cuenta cuando intentamos establecer cualquier tipo de comunicación. El cuerpo acompaña con movimientos cada una de las expresiones verbales. Aprende a comunicarte correctamente en el Curso de Oratoria y Comunicación Asertiva DE JUAN LÓPEZ GARCÍA Modalidad A Distancia. INFORMACIÓN +57 311 309 28 63

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